如果你有印刷業務，在百度上搜索“鄭州印刷”就能出現1800萬條與之相關的網頁，各種印刷機構有簡介、有地址、有電話、有報價;而如果你加入了諸如QQ上的印刷群，就能直接洽談業務，網絡訂單，從確定訂單到付梓印刷，隔天就能收貨。互聯網，不但拉近了印刷產業鏈條中各個環節的距離，同時也給這個行業帶來了顛覆性的營銷模式。

　　網絡的透明化讓印刷業進入微利時代

　　“以往我們上門給客戶報價，因為信息閉塞，客戶最多對比一兩家，就能作出決定，而現在客戶完全可以在網絡里發現海量的信息，并與之對比，網絡讓印刷行業變得更加透明。”鄭州紅景天文化傳播有限公司的負責人毛克凡在接受記者采訪時說，互聯網給印刷行業帶來了顛覆性的營銷模式，網絡成為印刷業搜羅客戶最重要的平臺。

　　“量大從優”是印刷業講價錢時最經常聽到的一句話。“這量大從優，真的是關乎印刷費用的重要一條。”毛克凡對記者說，在網絡這個平臺上，一些印刷廠已經不單獨直接面對客戶，而是有一些印刷廠的下游公司，比如代印刷，可以搜羅大量的客戶，拼版印刷，這樣就可以大大地降低印刷費用。在毛克凡看來，網絡科技改變了很多傳統的行業，每個行業也都在進行著洗牌，印刷這個微利的行業，很多中小企業都在尋找著生存的道路。

　　毛克凡說從網絡上結識，到探討印刷業務，再到下訂單，最后確定設計稿件、印刷數量，完成物流發貨，一系列的業務或許只需要一天時間，見面都沒必要，電話甚至都不用打。毛克凡說因為網絡的存在，讓印刷業務區域局限大大縮小了，她現在的客戶來自河北、山西、安徽的都很多。

　　客戶下單、客戶匯款、客戶收到貨件，在鄭州鴻祥彩印包裝公司的網頁上，可以清楚地看到業務流程，這種業務流程一般都在各大印刷公司的官方網站的醒目位置，足以證明印刷企業對于網絡印刷的重視力度。

　　數字化出版與傳統出版的雙贏發展

　　作為印刷的另一項重要業務，傳統出版向數字出版的轉型同樣值得一提。

　　“圖書出版行業的數字化不僅僅指的‘數字化的出版’。”人民日報出版社總編室主任翟福軍在接受記者采訪時坦言。“人們往往把數字出版化狹義地理解為圖書等內容的數字化出版，實際上其包括很多方面。包括原創作品的數字化、編輯加工的數字化、印刷復制的數字化、發行銷售的數字化和閱讀消費的數字化等。版權、發行、支付平臺和最后具體的服務模式，都是數字出版，而數字出版只是屬于出版行業數字化的一部分，其還包括數字化轉型升級技術裝備、數字出版人才隊伍建設等。”

　　“我們響應國家政策做到出版行業的數字化，并不意味著傳統出版將會被數字化出版取代。” 中國法制出版社數字出版部負責人劉峰說道。“比如說我們新出的《法律的故事》，目前我們就有電子版發售，用其微信公眾號來輔助宣傳。當然這是數字化的初級階段，以后我們會更加注重消費者對數字化的體驗，加強對數字化內容的設計，促進我們出版社的數字化轉變。”

　　“這是一個信息爆炸的年代，越來越多的信息需要人去整理，不論是數字出版還是傳統出版，要想專注這個機遇，實現跨越式發展，必須做好內容。不論是數字出版者還是傳統出版者都是版權擁有者，應該加強合作，實現互惠共贏，而傳統圖書出版行業數字正集中體現了這一思想。”翟福軍這樣說。

印刷業網絡營銷平臺的建設至關重要

　　記者了解到，5月份，世界第二大印刷機制造商高寶公司宣布開通微信，并表示，目前印刷行業面臨重新洗牌，印刷企業渴望的是核心競爭力的提升。

　　有業內人士坦言，印刷出版傳統行業的轉型，重要的是所有的推廣都要通過網絡印刷營銷平臺來實現，包括信息發布(產品信息、企業信息、免費SEO優化等)、活動發布(促銷、打折、周年、搶購、團購等)、銷售渠道拓展(與知名電商合作、發展加盟商、發展代理商等)、產品銷售(產品詳情介紹、產品文化塑造、產品銷售記錄、產品評價記錄、熱銷產品推薦、產品適用人群等)。網絡印刷把被動為客戶服務變為產品化自主銷售，把來料加工變為電子商務商城，把傳統加工變為現代服務。

　　鄭州大學新聞傳播學院汪振軍教授在接受記者采訪時說，傳統的印刷出版行業一直處于下滑的狀態，之前以一些教材的印刷出版來填補業務，而隨著競爭的加劇漸被視為“夕陽產業”。如何結合網絡時代向“朝陽產業”靠攏，企業如何轉型升級是整個產業最需要考慮的。王振軍說，網絡平臺可以讓印刷出版行業尋找到新市場，扭轉這種業務下滑的局面，其中營銷模式的改變最為明顯。“光盤、手機博客、微博、大數據庫等都是數字出版的一種表現形式，之前查找一些資料還需要去圖書館或買書，而現在只需要輕松下載，電腦、手機都可以瀏覽，這些都迎合了當前社會發展的需求。”汪振軍說，作為傳統業態的印刷行業與新興互聯網業態的融合共存，印刷業才能避免被淘汰，迎來“破繭成蝶”式發展。

 

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